• 有钱也买不到纸?!各大纸厂仓库销售一空 !! 近日,多张玖龙纸业被清仓的图片迅速传遍整个包装印刷行业,不久后便传出理文、山鹰、荣成等大厂的仓库也同样空空如也,下游厂家有钱都买不到纸的消息。一时之间,包装印刷行业一片恐慌。 对于这一传闻,坊间说法不一。有说是包装印刷厂大量购进所导致,有说是大量中小纸厂停产导致,还有人认为是中间商屯纸造成,甚至有人认为这不过是纸厂的抬价阴谋。 那么,事情的真相究竟是怎样的呢? 空仓情况基本属实,有钱买不到纸的情况并不鲜见 从各个渠道获悉,网上传出的这张玖龙纸业仓库被清空,厂家拿钱买不到纸的消息应该不会有假,造成原纸被清空的原因大致如下: 从10月21日到30日,环保部派出十个督查组分赴20省区市对地方环保工作进行督查,督查内容主要包括取缔造纸、包装、印刷等“十小”企业。天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、海南、四川、云南、陕西、甘肃、青海、新疆等20个省市区受到波及。很多小纸厂被关停,一些大纸厂也难幸免。湖北最大的造纸厂金凤凰纸业也被限产,省环保部门直接驻厂督导。 从十月开始,上游煤碳、钢铁、化工和运输涨价潮传导到造纸行业,加强了原纸的上涨预期。在这种强烈的通胀预期之下,原纸等实物便成为了防止钞票贬值的硬通货,一些资金足够雄厚纸板、纸箱厂大量购进原纸。另外,进入双十一和年底,一些品牌商为了回笼资金,加大商品的优惠力度,也在一定程度上拉动了市场对包装纸的需求。 至于说拿钱买不到纸,就更容易理解了。在原纸持续上涨的预期和下游客户大量吃进的情况之下,玖龙、理文等龙头纸业也不希望全部清空原纸,因为放一个月吨纸可能上涨50或100,所以就出现了纸厂惜售的现象。 未来一段时间,纸价或持续上涨 未来一段时间的原纸趋势,应该仍将保持上涨态势。 主要是基于以下几点判断:1)运输成本上涨;2)煤碳、化工等材料价格疯涨;3)环保风潮越刮越猛,大量中小纸业停产;4)房价被冻结后,前些年多印的资金可能从货币池子里溢出,导致物价飞涨;5)废纸价格也在上涨。 最近一段时间,北方多省份遭遇重度雾霾,严重影响到当地居民的生存,燃煤锅炉将被完全取缔。由于多省份河道和地下水污染严重,民众苦不堪言,本届政府大力加强环保督察,顺势达到消除多余产能的目的。这样一来,将导致造纸业排污处理的成本高涨。 由于人民币贬值,进口废纸大幅上涨,而国内的废纸商也出现屯货待涨的心理一时之间,很多纸厂收储的废纸只够2-3天,随时面临停机。潮汕、福建、湖北、湖南、江苏、浙江、河南、河北、山东等地均出现废纸告急。昨日,山东阳光纸业、福建港兴纸业、浙江荣成纸业、山东荣华纸业、广东金盛联合纸业、四川迅源与晨龙纸业、重庆理文纸业、东莞银州、东莞上隆等均上调国废纸价格,不过玖龙纸业仍维持原价不变。 下游包装印刷厂,涨价太慢也可能完蛋 上半年,牛卡、白卡几乎一月一涨,涨幅也是惊人的100元/吨。万万没想到的是,竟两月来纸价竟出现一月两涨,涨价幅度甚至达到350元/吨。由于原纸占据包装印刷行业总成本70%以上,直接导致包装印刷企业一接单就亏损20%。 现在的包装印刷业,出现了一种“有钱买不到纸,涨价太慢也会导致亏损加剧”的奇葩现象。从目前的情况来看,国内包装印刷企业多数陷入被动亏损状态,10%的涨价幅度远远跟不上原材料的涨价节奏。因此,包装印刷企业必须与上游纸业进行赛跑,并跑赢原纸的上涨幅度,才能平衡原材料上涨所带来的压力。 此外,在当前的形势下,过去传统的产品报价方式已经无法应对眼前复杂的涨价形势。包装印刷企业应该尽快采用一单一价的报价方式,否则很难生存下去。以目前信息系统之先进,这种报价方式是不需要增加多少成本就能够实现的。 即便原纸冲破2008年的历史高点(比现在高约700-800元/吨),可能还只是起点。因为2008年时M2不到50万亿,而现在已经达到宇宙第一的150万亿,可以想象涨价的压力有多大。因此,物价肯定还要疯涨,因为钱不值钱了。
  • 这样的员工再优秀,千万不能培养,否则损失惨重! 对于任何一家用人企业来说,考核人的第一标准最终会放在对人品的考察,如果人品出了问题,那对企业造成的危害是不可想象的,所以,要想成为领导重视的员工,首先得人品过关。 一、道德品质存在缺陷之人不能用。即:小人不能用 当今社会,我们在评论一个人的好坏时,首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人,我们统称为小人。 小人的本质表现为:自私、自利、心肠歹毒、阴险、夸夸其谈、虚话、场面话、假话连篇等等……这样的人是无论如何不能做出有正能量的事情出来的。如果,他目前看似在走正儿八经道路,那么迟早会把他本来的目的、嘴脸露出来的。 所谓“日久见人心,路遥知马力”就是如此道理。迟早是企业团队的坏苹果,把你的团队带入万劫不复之深渊。此类人绝对不能用。 二、一个不懂得感恩之人不能培养。即:“白眼狼”类之人不能用 要“阅”清楚此类人,只要看他在几次关键的事件中的面对态度,就能充分体现出他“白眼狼”的本质。不懂得感恩之人,自然不会感恩自己的平台,也不会去感恩曾经对他支持和帮助的任何人。自然而然他也不会成“器”。 此类人往往都认为自己本来就是很有本事的(自负),自己认为自己所得的一切都是理所当然的,把自己的成绩都会全部当作自己努力而得来的。他会忘记自己一路走来别人对他的提携、苦心教导。自然就不会心存感恩了! 一个如此“白眼狼”之人,哪怕他能力再强,相信也不会有一个上司、老板会对他作出如何的培养。 三、一个本身素质不高,但又缺乏接受他人调教之人,不值得去培养。即:固步自封之人不堪培养 本身素质不高,包含文化素质、专业技能素质。这些都可以后天通过学习、培训提高。但是,如果不能深刻认识到自己的缺陷,也无虚心接受及改变之人,不堪培养及任用。 四、接受能力、领悟能力不高之人,不堪培养。即:“朽木”之人不能培养 “他山之石,可以攻玉”,是块好的玉石材料才可以雕刻成玉器出来。朽木是难成材的! 一个不够“醒目”的下属是很难委以重任的。带这样的下属只会让上司身心俱疲。往往他做错了,他还觉得无辜。这种人,只适合做简单、重复的工作且需多关注。不堪大用。 五、一个没有忠诚度而言之人是不能任用的。即:“墙头草”之人不堪任用 站在公司、老板的角度而言,公司的职员必须对公司忠诚,不能做损害公司、老板的利益。同时,也不能漠视损害公司、老板利益的现象存在。站在上司的立场,不能容忍的是下属对自己的背信弃义。 此类人,今天可以为了自己利益依附于A,明天可以为了自己利益照样依附于B。此类立场不坚定之人,不堪任用。
  • 你把公司当作家,老板就把你当作兄弟
    2017-06-22 16:50 | EDITOR: | COMMENTS:0
    你把公司当作家,老板就把你当作兄弟 没有人愿意一辈子只做一个小职员,但是你知道怎么才能成功跃进“龙门”化身为龙吗?秘诀就是:你把工作放在心上,老板就把你放在心上;你把工作抛在脑后,老板就把你抛在脑后。 所以作为一名员工,一定要心无旁骛,一心扑在工作上,像老板一样爱企业,像老板一样工作,只有这样,老板心中的那杆秤才会向你倾斜。 如果你时时想着公司的事,总把工作放在心上,老板就会时时想着你的前途,把你放在心上;如果你很少想着公司的事,时常把工作抛在脑后,老板就会很少思考你的未来,也会把你抛在脑后。 根据盖洛普的42项调查表明,在大多数公司里,有75%的员工不敬业,这些员工在公司里总是混日子,他们得过且过,对公司缺乏敬业度。而且,研究结果表明,员工资历越长,越不敬业。其中有大部分资深员工“人在心不在”或“在职退休”,他们把工作远远地抛在脑后,给公司带来巨大了的损失,这种损失表现为浪费资源、贻误商机以及收入减少、员工流失、缺勤增加和效率低下等。 他们通常是很被动地工作,对待老板安排给的任务,总要计较分内和分外,如果不是分内的事,则会说“这应该某某去做”。即便是分内的工作,如果不被监督,他们也常常拖延,甚至干脆不做。对于老板没有安排的工作,他们往往视而不见,比如公司某个地方的材料正被雨水淋着,他会说“这是仓库管理员的事情,不关我的事”,因为很多人都这么认为,于是一大批材料被淋坏了也没人管。 我们常常看到这样的情形:还没有到下班时间,公司门口打卡机旁,就排满了人,他们在等待下班时间的到来,以便准时打卡离开。在他们心中,8小时之内是干老板的活,8小时之外就与公司毫不相干了。 一位经理刚到某公司任职。一天下午,需要撰写一份重要文件,写好后还得复印几十份。下班的时间马上就要到了,但还差一点没写完,为了确保有地方复印,他专程跑到楼下文印室,对那里的文员说:“我一会儿要复印东西,麻烦你稍微等我一下。”等他写好文件,打印出来时,已经过了下班时间3分钟。 他急急忙忙拿起文件去文印室,可等待这位经理的,却是文印室紧锁的门。因为文件当天晚上就要用,他只得请保安把已经离开的文员追回来,可她却指责道:“我一直等你到下班,你都没有来!”当保安提醒她这位是新来的经理时,她才吓得满头大汗,并毕恭毕敬地把经理迎进文印室。 这些“境界”不够高的员工,老板实在没有理由说他们错了,因为下班了,时间的确就属于他个人所有了。可是,老板也实在找不到理由去喜欢甚至重用这样的员工。 三洋公司创始人井植薰的话,表达出了许多老板的心声,他说:“对于一般的职员,我仅要求他们工作8小时。也就是说,只要在上班时间内考虑工作就可以了。对于他们来说,下班之后跨出公司大门,爱干什么就可以干什么去。但是,我又说,如果你满足于这样的生活,思想上没有想干16小时或更多的念头,那么你一辈子可能永远只能是一个一般的员工。否则,你就应当自觉地在上班以外的时间多想想工作,多想想公司。” 没有谁心甘情愿一辈子做小职员,可很多人只知道“不愿”,却不去思考如何摆脱小职员的身份。 一位在职业路上非常顺畅的职业经理曾说过这样一句话:“如果你时时想着公司的事,总把工作放在心上,老板就会时时想着你的前途,把你放在心上;如果你很少想着公司的事,时常把工作抛在脑后,老板就会很少思考你的未来,也会把你抛在脑后。” 这位职业经理人曾经在某汽车公司工作。关于他,还有一段故事。 如果你是某汽车公司的生产经理,有一天,你下班后途经某停车场,发现一辆你们公司生产的汽车出了故障,你会怎么做?很多人可能会说,这关我什么事,我还是回家去吧;也有人会说这是售后服务部的事,我不用管;境界高一点的,可能会主动走过去,询问情况,然后给售后服务部的人打个电话。 刚才说的这位职业经理当时还没有当上经理,只是生产部一名普通技术工人。有一天,他在下班回家的路上,碰上一辆汽车出了故障,便主动走上去,询问了情况后,拿出车上的备用工具,花了两个小时,把车给修好了。车主很感动,问他是不是售后服务部的工作人员。他说不是,他是生产部的。车主又问他既然不是售后服务部的,为什么主动来修车。他说因为车是他们公司的车,就得维护公司的形象,理所当然应该修,至于是哪个部门的并不重要。 事情很快就过去了,就在这位技术工人几乎忘记了这件事情时,公司一位领导找到了他,宣布要提拔他为生产部经理。原来,那位被感动的车主把他的事告诉了公司,公司领导感动于他的敬业精神,给了他机会,并对在场的很多人说:“一个能够在下班路上,把维护公司形象的事当做自己的事的人,正是我们要重用的人!” 对于老板们来说,凡是有益于公司的事情都会去做。他们总是渴望能够找到视公司的事情为自己事的员工,希望这样的员工能够成为他本人的“替身”,去完成他没有精力完成的事情。很显然,他对员工的要求,就是像他那样去工作。 如果你能够做到像老板那样,时刻把工作放在心上,把公司的事当作自己的事来做,那么,你一定可以让老板眼前一亮:这就是我要找的人!接下来,好机会、高职位、高薪水都会随之而来.
  • 印刷机长谨记 :胶辊磨损原因及保养秘笈
    2017-05-17 16:05 | EDITOR: | COMMENTS:0
    印刷机长谨记 :胶辊磨损原因及保养秘笈 原因盘点 印刷机的胶辊在使用过程中,因使用或操作不当,均会导致胶辊寿命缩短或损坏。原因有哪些? ① 水墨辊的压力调节不当,会导致水墨胶辊磨损,特别是压力一头重一头轻的情况,很容易导致胶辊损坏。 ② 水斗辊两端手柄忘记合上,会使计量辊的胶体撕裂损坏,如果一端未合上或一端合不到位,均会导致计量辊和靠版水辊磨损。 ③ 装版过程中,PS版装版不到位和PS版的咬口与版尾的拉版螺丝未拉紧,PS版因未拉紧部分发空突起会磨损胶辊;同时PS版因拉版太紧或顶版太厉害,导致版变形或破裂而使水墨辊损坏,特别是靠版水辊因橡胶的硬度较低,其损坏也最明显。 ④ 印刷过程中,印刷长单时,两端与中间的运转状况不一样,会导致水墨辊两端磨损。 ⑤ 印刷较差的纸张,纸张上脱落的纸粉及沙粒都会导致水墨辊及铜辊磨损。 ⑥ 在印版上用利器划拉规线或做其他记号,导致水墨辊损坏。 ⑦ 印刷过程中,由于当地的水质差、硬度高,而印刷厂又没有安装适当的水处理装置,从而导致水墨辊的表面积累产生钙化物,使其橡胶硬度提高,摩擦力加大,出现此问题不但会导致水墨辊磨损,而且会产生严重的印刷质量问题。 ⑧ 未对水墨辊进行定期保养和循环使用。 ⑨ 长时间不洗车和计量辊表面积墨也会造成磨损。 ⑩ 特殊的工艺,如在印刷金银卡纸、不干胶或胶片等,需用特殊的油墨及特殊的添加剂,会加速胶辊的开裂老化。 ⑪ 油墨颗粒的粗糙度特别是UV油墨的粗糙度,对胶辊的磨损有直接的影响。 ⑫ 不同部位的胶辊,磨损的快慢不同。如传墨辊,由于其动作为静止→高速→静止的不断往复,其磨损程度较一般的要快。 ⑬ 靠版水辊及墨辊,由于有与串(水)墨辊的轴向运动的作用,胶辊两端的磨损较中间的大。 ⑭ 在长时间停机时(如春节长假等),胶辊长时间静止挤压,造成胶辊胶体直径不均,胶辊的旋转挤压变形不一,加剧胶辊的磨损。 ⑮ 工作环境温控不好(过冷或过热),超出胶辊胶体的物理性质范围,加剧胶辊的磨损。 保养秘笈 要延长水墨辊的使用寿命,印刷技术专家建议,实际操作时请牢记以下事项: ① 墨辊的压力调节要符合要求,每周检查靠版辊的压力。 ② 操作人员刚上班时,应检查水箱的各项参数,然后等水槽内的水达到水位后,点动水斗辊,最后把水斗辊两端的手柄合上,点动水斗辊,使计量辊表面有一层均匀的水膜。 ③ 因水墨辊属于易损件,客户应按照印刷机保养规范,使用随机赠送的墨辊和水辊进行轮换,每月拆下水墨辊保养,并循环使用两组水、墨辊。 ④ 装、拉和顶版时要注意,不要使版变形太厉害或破损,如变形太厉害或破损,应立刻更换。 ⑤ 不要在版上刻划拉规线或其他记号。 ⑥ 每班洗车一次并保持计量辊清洁。 ⑦ 注意串水辊的清洁及保养。 ⑧ 定期用墨辊清洁剂对墨辊进行深度清洁及除钙处理。 ⑨ 拆下的水墨辊在用起渍膏进行保养后,注意避光保存;拆开的水墨辊注意检查两端的轴承。 ⑩ 注意作业的温度要求,改善工作环境。
  • 请不要在你拿工资的地方玩手机
    2017-04-19 13:31 | EDITOR: | COMMENTS:0
    请不要在你拿工资的地方玩手机 当一个顾客,进店时看到店里的员工低头玩手机,会有什么感觉? 当你老婆总抱怨嫁给你没有过好日子的时候? 当你抱怨自己买不起房子的时候? 当你抱怨别人对你不够好的时候....... 请先想想你又是什么样子...... 想想自己这一天都做了什么? 是否真的尽力了? 其实是糊弄自己…… 天道酬勤,人道酬诚,商道酬信,业道酬精! 放下手机,好好工作,从我做起! 一个力求上进的人,很多做人做事的标准,不需要别人督促! 不要在领工资的地方玩手机! 换位思考 ——假如设想你现在是老板,会愿意聘用现在的自己吗? ——如果非常乐意,那就继续这样做下去; ——如果相反你不愿意聘用自己,那就应该去反思你自己当下的行为! ——不怕聘用没有工作经验的人,但最终放弃的是没有工作态度的人,无论你是谁! ——毕竟,在工作中偷奸耍滑;做事情阴奉阳违;当面工作积极,背后消极怠工;看老板干活,视 收入做事;事事斤斤计较于眼前利益得失,这些事情再会伪装的人,都是骗不过自己的! ——最后,连你自己都不愿意雇佣自己,你怎么去让你的老板重用你? ——能保住现在给你的薪水就不错了~ ——如果你混日子,对不起,实际上你是混自己, ——如果你在公司混日子,你能黑老板多少钱? ——可是你,如果在公司几年不好好工作,荒废了几年,几年后你怎么办呢? ——你觉得你有竞争力吗?年轻时候吃苦不算什么,老了还要吃苦,才是最可悲的! ———致所有努力的人,自省! 恶性循坏 当实体店生意不好时,大部分实体店看起来死气沉沉,每个人耷着脑袋、无精打采,店里不开灯,一眼看进去黑乎乎……顾客越发感觉这家餐厅没人气、不敢进,所以恶性循环。 当生意不好时—— 我会让团队打扮的干干净净、帅气靓丽,然后组织大家一起在门口唱歌、跳舞,让路过的顾客感受我们的热情和阳光,更重要的,我想告诉团队:失去什么都不能失去信心! 当生意不好时—— 我会做一个大大的、颜色干净明亮的、非常有吸引力的大海报,上面放上我们的主打产品,放在我们店门口,让路过的顾客一定多看一眼。看一眼,就多一个机会。 当生意不好时—— 我会把店的灯开的亮亮的、足足的,带大家一起整理店面的产品展示台,让经过的顾客看到店里更多的产品:它们那么诱人! 当生意不好时—— 我会在店里组织大家打扫卫生,连植物的叶子也擦一次,把台面桌椅擦干净,早上10点前,下午5点后做一次,时刻保持店面整洁,让每一个进店的客人随时感受品牌高档的环境。 当生意不好时—— 我会走遍附近的门店,看看生意旺店是如何经营的,对比自家门店,找出不足,然后一点一滴的改。 当生意不好时—— 顾客一个一个的抓,一单一单的维护。这个时候员工会产生懈怠心理,我会在班前、班后会上强调:打起十二分的精神,让顾客来一次,就要感觉到“没白来”,一个顾客一个顾客的抓,一单一单的维护住顾客。 当生意不好时—— 我会发动我们身边的每一个人成为我们的宣传员,把我们产品发到网络、发到朋 友 圈,让朋友去影响朋友!生意不好,未必是我们的产品不好,很可能是我们的客户基数不够大,所以,我们要让更多的人知道我们。 当生意不好时—— 门店越是没生意,服务就越不能落下。将员工分成PK小组,提高工作能力,增加干劲。 当生意不好时—— 我会盘点周边门店比较受顾客欢迎的活动,寻找主题,贴合产品的具体情况推出营销活动。 这样坚持三个月以后,生意出现了奇迹般的好转…… 所以,请相信一点一滴付出的力量!
  • 《心态管理》、《目标管理》、《时间管理》、《学习管理》、《行动管理》,送给所有营销人! 第一部分 《心态管理》 1、 任何限制都是从自己的内心开始的(如果你连自己都不相信,你又怎么能够指望别人相信你,不要再给自己设限,那样你将白来一世,世界上没有后悔药可以买,人最终还是要靠自己,除此之外谁也帮不了你) 2、 心态决定未来(你的思维、行动、未来的世界早都是由你的心态已经决定好了的,你想最终怎么过,那就要问问你自己有什么样的心态了)只能告诉你:积极的心态像太阳,照到哪里哪里亮,而消极的心态就像是月亮,初一、十五不一样 3、 生活就是一面镜子,你用什么态度对待它,他就用什么态度回馈你(你是笑还是哭呢,全在你一念之间,好好想想到底该怎样去照“镜子”) 4、 成功====心态*能力(能力不会为零,要想数值更大,成功的机会更多,你该怎么办?这种算术问题不用我教了吧) 5、 有斗志再大的困难都不怕,一旦失去斗志,你将往往一事无成(持之以恒不是谁都能做到的,时刻扪心自问一下,你怎么样?) 6、 先有交流的机会;再有交心的机会;才有交易的机会(人都要为自己而活,不要活在别人的世界里,自己认为对的就抓紧时间去做吧,那样即使失败也不会后悔) 7、 内心的世界控制外在的世界(不要低估自己的潜意识,好好利用一下,存在定有道理) 8、 要学会心态转换(挫折==存折;压力===动力;障碍===最爱) 9、 改变别人也许很难,那就试着改变自己并影响他人(我们可以做的就是用乐观的心态感染周围的人) 10、 事情在你手里出了差错,记住是你自己的问题不能怪罪他人 11、 永远想你得到的,不要想你失去的(不要给自己找郁闷) 12、 不冒险比冒险更危险(失败是你通往成功所积累的财富,失败越多,财富越大,更何况你冒险了并不一定失败,更大程度会是成功) 13、你认为你行你就行(自己否定自己,别人认为你行你也行不了) 14、帮助别人就是帮助自己(人之初、性本善) 15、上帝为你关上一扇门,同时又为你打开一扇窗(阳光一般是从窗户照射进来的,你又何必留恋那黑暗之门) 16、只有管好自己才能管好别人(不要把制度当成狼狗,只要别人不要自己,身体力行,作出榜样) 第二部分《目标管理》 1、 有目标者自有千计万计,无目标者只感千难万难(目标就是灯塔,让你少走弯路的引导者) 2、 目标不明确,努力再多也是劳而无功(与其做无用功,不如先找好灯塔------方向不对,努力白费) 3、 做对的事比把事做对更重要(对的事情就是你的目标) 4、 人之所以伟大,是因为目标伟大 5、 世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人(没有目标就没有动力) 6、 目标聚集原则(瞄准靶心再开枪;锁定客户在出手;不要用机关枪打鸟;不要大海里捞针;目标要单一,精准并聚焦) 7、 实现目标没有捷径可以走(不经历风雨怎能见彩虹) 8、 目标要不断校正(与时俱进,但大的方向要走对) 9、 企业家的高度决定了企业的高度,企业家的远见决定了企业的远见 10、只要你有目标整个世界都为你让路 11、成功的尺度不是做了多少工作二十获得多少成果 12、把目标分解成远期、中期和近期(督促自己去逐步完成) 第三部分 时间管理 1、 时间用在哪里,你的结果就在哪里 2、 你抛弃时间,时间也会抛弃你 3、 浪费时间等于慢性自杀(有效利用时间能拓展你生命的宽度,浪费时间就等于缩短你的生命) 4、 从不浪费时间的人,没有功夫抱怨时间不够用 5、 做事从不拖延(给自己设定时限,并督促自己去实现) 6、 条理要清晰(能做到的要马上行动,待做的事情记入日志,保留的东西立即归档,做不出决定的先扔掉) 7、 要马上行动(立即记录,立即行动,天天反省,马上改进) 8、 20%的重要事项要用80%的时间来保证完成 9、 一万年太久,只争朝夕(珍惜现在,而不是打算明天将怎么怎么样) 10、没有安排不了的时间,只有自己没有安排时间 11、时间管理上的帕金森定律(给你多少时间你花多少时间,时间太多反而让你托磨工作,效率极低,并且会托磨到最后一刻,所以你唯一需要做的就是如何提高你的工作效率) 12、会时间管理的人是少做而不是多做(并不是你做的多,就代表你是用功的,应把时间花在最重要的事情上) 13、时间的最大损失是拖延、期待和依赖将来 14、人生最大的成功就是在最短的时间内达成最多的目标 15、富人爱时间穷人爱金钱(时间一去不复返,千金散尽还复来) 第四部分 《学习管理》 1、 参加读书分享会(讨论心得,互相学习) 2、 很多时候我们不缺少学习而缺少的是练习(不用于到实践中就等于白学) 3、 专家是持续学习出来的(每天学习一小时,一年后成为专家,三年行业专家,五年国家级专家,你能做到吗?看似简单,先试试再说) 4、 向一流人士学习,与成功人士为伍(学习一流人士的成功经验可以帮助我们少走弯路,与成功人士交朋友可以扩大人脉资源) 5、 大量学习成功者所读的书籍(里面定有走向成功的规律可循) 6、 每天进步1%一年之后的今天你就进步了365%(何乐而不为)----每天学习一些新知识,每天进步一点点,总会有质变的一天 7、 把学到的知识总结归纳,能够说清楚才是自己的,否则书读的再多也白费 8、 现在更需要专家,而不是通才(就像看病,很多人是去找专家的) 9、 相信------你为工作付出的永远比它给你的要少(不要天天哭着喊着喊累,为什么要这样呢?) 10、最有效的学习方式就是“做”(“听”能吸收20%;“说”能吸收50%;“做”要吸收70%) 11、不要只低头拉磨,还要长抬头看天(外面的世界是精彩的,不要把自己封闭起来) 12、 时刻问自己两句(1、我学到了什么2、工作上我将如何改进) 13、学习是一把手的工程(学习力就是企业的竞争力) 14、高知高酬,高智高位 15、明天的文盲将会是那些不会主动寻求新知识的人 第五部分《行动管理》 1、责任/2=0(如果一件事交给两个人去做就会造成容易推诿,推卸责任,办事拖沓) 2、行动是治疗恐惧的良药(要害怕什么就去做什么) 3、穿上鞋子才知道哪里夹脚(先行动起来,在行动中纠正、调整、完善、检查) 4、把相同卖的不同(你比竞争对手做得更好不容易,做得不同却很容易) 5、任何事都是做出来的不是说出来的 6、行动比语言更能取信于人 (Action speaks louder than words) 7、士兵要死在战场上不能死在战壕里;销售人员要死在市场上,不能死在工厂里 8、跟对人,做对事用对方法 9、世上没有做不成的事,只有做不成事的人 10、永远把注意力集中在解决问题的方法上 11、人之初,性本懒,要想做,制度管 12、读万卷书,不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师点吾。
  • 制造业未来要活,必须具备这样的能力!
    2017-03-09 14:18 | EDITOR: | COMMENTS:3
    制造业未来要活,必须具备这样的能力! 1 现在:今天为什么制造业赚不到钱? 我们今天的制造业为什么很困难? 第一,我们在制造业上以前所具有的三大优势,成本优势、规模优势、制度优势,基本上丧失了。不是我们不聪明,中国越来越有钱,中国人敢于消费,行业还能保持10%-20%的增长,为什么赚不到钱呢? 不是你变笨了,而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是核心竞争能力突然间丧失了。我们说转型,就要获得新的能力、新的工具、新的商业模式。这个是我们今天所面临的问题。 第二就是互联网的冲击。大家很愤愤不平,天天上班,早上八点上班,晚上六点下班,工作十多个小时,我的净利润只有3%,5%,做外贸的话连3%都没有。然后有一些企业,每年的净利润有20%-30%,百度净利润35%,阿里36%,深圳的腾讯28%,互联网对制造业造成了极大的冲击。 第三是供需错配。为什么大家到香港去买奶粉?为什么到日本去买眼药水和电饭煲、马桶盖。迪拜有一个山泉酒店,有将近五百间房间,去年的圣诞节,五百间房间里面490间是中国人。 2 新机会:黄金五年三个战略新起点 中国制造业现在有三个战略新起点。哪三个呢? 第一,互联网已经成为了普惠性工程,它是我们的基础设施。 基础设施的两个特点,无所不在,非常便宜。如果你问BAT三个老板说什么叫互联网,他们会告诉你一个标准答案:互联网是连接一切。 我们现在跟互联网公司打交道,最头痛的事情是需要向他们买流量,百度竞价排名、去淘宝开店,都是流量。为什么能够通过流量来赚我们的钱呢?因为连接是他们完成的。 但今天的BAT全部面临一个新的挑战,是因为流量为王的时代已经结束了。未来在互联网上卖东西,如果你的生意仍然要借助于流量分发的话,你的成本会比较高。 今天为什么出现很多网红、直播模式、社群经济,都是对流量为王的反驳。互联网启蒙时代已经结束了,已经变成了我们的基础设施。 未来最主要的能力,就是怎么样跑步跑得快一点,怎么样把水变成饮料、酒,变成一个我们可以用的工具。我们的根本是什么呢?我们的根本还是做好一双鞋子,做好我们的卫浴。 我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心,也不要把命运寄托在BAT身上,马云也好,马化腾和李彦宏也好,他们全部都是我们的工具提供者而已。 这是一个新的起点,互联网发展到今天,工具革命已经结束。在虚拟竞技上,未来五年内不再发生任何意义上的工具革命。 第二,全球的第四次工业革命。 怎么能提高劳动生产效率,怎么能迭代产品,全球的制造业都在想这个问题。重振制造业这个话题为什么以前不谈,今天才开始谈。 在美国,奥巴马对制造业非常重视,提出美国制造业再造计划,日本叫日本工业复兴计划,德国叫工业4.0,中国叫中国制造2025,为什么德国、美国、日本、中国,重新把国家战略放到制造业上。是因为信息化革命已经结束,互联网已经变成了普惠性工具。 我们在全球制造业上,1978年我们和美国人、日本人差30年的话,如果到1998年还差五米,今天我们会跟他们差半个身位。 在第四次工业革命中,美国人和德国人的路径是不一样的,中国是夹在中间。美国人认为,我的战略计划是要很多硬件,比如说要搞航天飞机,要搞无人汽车,要搞VR系统,美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大。美国汽车行业的复兴,现在的领头人叫马斯克。 德国人,隐性冠军。他们从来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家。但在汉诺威,我们看到很多生产革命。德国一个生产线,全世界工业4.0的标准工程。民营企业家跑到汉诺威,去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会?三个体会,盯住德国人,学他们的生产线革命和车间革命。学习美国人,买卖全世界。在未来的几年内,买全世界制造业中间产业的部分,可以极大地取胜。 第三,消费升级诱发供给侧改革。 我认为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个核心战略。这说明什么呢?说明中央政府对制造业落后产能淘汰的决心已经下定了。 供给错配,错配会产生势能,这个势能叫适配势能,只要把它配起来,就有机会。供给侧改革,是因为现在不能满足中国新的消费人群的消费需求,他们是中国的中产阶级。 中国企业家面对全球最大的本土市场创新不足,不是企业家不聪明,这些企业家是最精明的。为什么? 一是因为中国没有消费者愿意为你的创新买单。中国的消费者相信四个字“价廉物美”,能够很便宜的买到全世界最好的商品。 二是因为没有人能为你的基础研发买单,所以你根本不会投钱在基础研发上,会把所有的精力放在两个地方上,第一,降低成本,第二,扩大规模。 这是中国企业家的毛病吗?不是,全球企业家都是,美国也是这样。1920年代是美国中产阶级崛起的年代,美国变成一个车轮上的国家,美国人开始愿意为美国精神、美国文化、美国价值观、美国审美开始买单。后来就出了一大堆的具有美国文化标志的品牌。 日本从1970年开始关心要为日本消费者服务,因为1970年开始产生中产阶层。 今天的中国,出现了1920年代的美国,1970年代的日本,有1.5亿的中产消费。 为什么说制造业到了黄金五年的开始,过往成功的优势都丧失了,我们可以清零? 首先我们现在站在新的起点上,互联网已经成为普惠工具,我们不需要再对互联网恐惧;第二,在硬件革命上,中国跟全球制造业大国一样,我们处在新的工业4.0的基础上;第三,本国消费者出现革命性的变化。未来五年成功的人,就是建立在这三个起点上。 3 大公司:未来要重视两大革命性推动力 中国大公司未来五年,有这几个特点: 第一,失去成长对标。到2016年以后,对中国大公司来讲,竞争时代已经结束了,所有大公司已经失去对标。 当我领导全世界的时候,我就在想,我有没有创新一种全世界没有的管理模式和商品模式,不是没有可能,要变成必须。 未来5-10年内一定会出现中国式的管理思想。美的也好,海尔也好,开始到全球去买制造业,中国公司未来的全球化特征会越来越明显。 第二,管理开始模式变革。未来公司管理彻底扁平化,管理扁平化以后公司会出现无数的突击队,未来公司不再是金字塔,都是突击队模式,一个一个突击队,突击队去打一个行业,是什么样呢?是经典爆品,突击队模型+经典爆品模型,未来的企业是这样。 大规模的集团作战面对不确定性的市场创新,大公司的组织能力已经瓦解。在这个创新意义上,大规模的组织已经丧失了,首先组织结构上要分化,未来的组织创新非常重要。 第三,我们将参与全球的技术创新。在刚刚公布的2015年全世界申请专利最多的企业中,第一名是华为,第二名高通,第三名中兴。华为已经连续两年第一,去年华为申请专利2600多项,这些企业值得大家尊重和学习。 中国的中小企业也一样,积极地参与全球的技术创新。未来五年中国大型企业数量还会增加,但是它的成长方式将跟过去完全不一样,不在是基础、成本、规模优势上,而是在管理模式变革和技术创新上。 在这个变化过程中,有两个革命性驱动力,对所有的企业是最关键的。第一,互联网革命。互联网革命现在带来什么?首先是观念,领导人的老化是观念老化+能力老化,然后是工具,你会用互联网的信息工具,大数据、云计算,重新再造企业的基因,最终变革出现三个东西。 第一,重新定义渠道。 娃哈哈最大的能力就是在全国建立庞大的营销体系,在杭州生产一瓶矿泉水一块钱,卖到兰州、拉萨还是一块钱,中间所有的渠道商、省代、零售商全部都不赚钱,但这些老板跟着赚了大钱。 未来,如果你利用大数据的话,会出现什么结果呢?真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道,这一天一定会到来。 我们在中国寻找这样的企业,最终是工厂生产出来直接到达消费者,中间没有任何的渠道商,因为只有这样,我和消费者之间所有的信息才是互动的。 最终的革命就是所有的渠道都会不见,所有渠道都不见的话,制造业的利润会成倍增加,这是重新定义渠道。 第二,重新定义技术创新,我们有很多技术创新平台,未来会开放。 未来的竞争,彻底的平台化,企业的能力会被重新定义,当能力被平台化以后,会出现一件事情,这是现在中国科技界正在谈的话题,结构式创新。 家长给孩子买回来乐高游戏,每一个孩子拼装出来的乐高玩具是不一样的,都是全世界独一无二的。也就是说,做任何产品的时候,通过结构式创新,你只需要1%的能力就可以。 第三,重新定义消费者。 以前生产完东西,通过广告渠道卖给消费者,产品好的话会持续消费,再来买我的东西。 但今天,大部分已经被结构化了,未来真正的消费者将不是单向B2C,而是三位一体,消费者掌握了购买的主权和产品设计的主权,甚至掌握了产品投资的主权,现在是消费者全时代的到来,这是互联网带来的结果。 互联网第二个革命是什么呢?硬件革命。重要的不是成为第二个雷军,而是要超越雷军。运用互联网工具的同时,要了解这些东西,柔性生产线、机器人、传感器、认知技术、VR技术等等,这些东西将成为我们的标配。 如果没有柔性生产线的话,消费者关系的改造将是一个概念,没有机器人的话,定制化生产,劳动效率的提高,也会是一个概念……这些东西是我们在德国看到的,美国也在改。 我为什么说很多企业会被淘汰掉呢?德国有一批非常厉害的隐性冠军,隐性冠军有三个特点:一是在一个细分行业中全球第一;二是销售额一年大概三至五亿美元左右;第三,它不为人所知。 德国这样的企业将近有三千家。我们做了一个调研,认为未来五年内,将近三千家隐性冠军中的40%会消失,硬件革命把这些隐性冠军的制造优势瓦解了。这是两个大的革命性的驱动力,对企业来说非常重要。 4 消费升级有哪些特点? 第一,圈层化。 我们讲中国出现1.5亿的消费人群,他们和大部分的市场在哪里呢?圈层。大家知道一些品牌手表的价格,最便宜的是一千元人民币,最贵的是一百万人民币,他们属于不同的消费者。 一个企业为什么有那么多的品牌?因为消费者是被圈层的,不同的消费者有不同的需求。一对刚刚结婚的小夫妻,他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求,和中产阶层者是不一样的。 第二,性能比。 我们去年讲马桶盖事件,中产阶层消费者最大的特点是什么呢?他愿意为好的服务买单,愿意为好的性能买单,愿意为好的技术买单。 第三,人格体。 今年最热的两个词,网红和直播。中产阶层消费在未来,“喜欢”这件事情将超过“必须”,“软的”将超过“硬的”。审美的背后是价值观,是人格,每一个品牌背后都有一个人格体。 第四,定制化。 “红领”是中国最早做定制化工厂的,整个生产线柔性化,中国未来这样柔性化的生产车间,基本上所有的领域都会出现,定制是去渠道的根本化。 第五,直销型。 “名创优品”的创始人,是一个70后的企业家,是过去两年最大胆的人,他告诉我怎么样在沿海地区整合最好的制造能力,怎么样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段,把这些商品放到里面去,怎么样让我的商品在七天时间里面产生反应。两年多发展非常快,直销模型。 中国的西装、家具、服装业,这些行业都发生了种种的转型变革。我们面向未来,存在着巨大的不确定性,但是我们已经形成了新的战略起点,已经有一些公司在我们前面探索出了新的商业模式。 未来不是黄脸婆的五年,不是让我们沮丧的五年,而是一个黄金五年。 5 未来五年:要活,你必要具备这样能力 但未来的五年,一定是大淘汰的五年,我们要在五年后还能够聚在一起,一定要形成这样的能力。 在生产上我们要形成柔性能力;在研发上要实现单点突破的爆品能力;在营销上我们要学会运用大数据;在价格上摆脱成本定价模式。 必须要让自己的企业尽快证券化,未来这个世界就是证券化的世界。一个企业获得利润的能力来自于两个部分,第一部分来自于产业部分,另外一个能力来自资本化的能力。 通过卖这些东西形成了一个产业预期,怎么样把这个产业预期通过证券化、市盈率变成资本能力,通过资本能力变成产业化扩大的驱动力。 今天的中国,企业证券化的渠道已经非常广泛了。你有无数的方式,让自己的企业证券化。让自己在制造业形成势力,尽快的拿到现金,把这个现金变成制造业的另外一部分能力,不断往前走。 如果这样做的话,是帮了中国一个大忙,帮了自己一个大忙。今天中国制造业的资本运作能力是两个翅膀,千万不能变化单翅。我认为中国制造从成本优势、规模优势,制度优势变成今天三个新的优势。 第一,互联网工具。 互联网是一次基因再造,改造我们所有跟消费者的关系,改造我们的生产线,改造我们几乎所有的能力。 第二,工匠精神。 如果你只具有互联网的能力,只用互联网改造企业的话,其实只是完成了改造的一段,对于制造业来讲,制造一双皮鞋的最大价值,不是因为营销做的好,而是穿这双皮鞋很舒服。 第三,创新能力。积木式创新,我们要开放我们的创新平台,我们要成为全球产业变革中的一部分。 什么叫新中国制造,虽然要把它改变命运,但我们还是要回到制造业的产业本身,无非是变成了一些新的因素。
  • 公司请你来干嘛?
    2017-02-21 08:40 | EDITOR: | COMMENTS:0
    公司请你来干嘛? 不管是刚刚步入职场处于迷茫的新人,还是在职场中不停徘徊、无法定位的人群必须要弄清这些问题。 公司请你来做什么? 1、请你来是解决问题而不是制造问题! 2、如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题! 3、你能解决多大的问题,你就坐多高的位子! 4、你能解决多少问题,你就能拿多少薪水! 5、让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课! 问题就是你的机会 公司的问题:就是你改善的机会; 客户的问题:就是你提供服务的机会; 自己的问题:就是你成长的机会; 同事的问题:就是你提供支持建立合作机会; 领导的问题:就是你积极解决获得信任的机会 竞争对手的问题:就是你变强的机会。 不要轻易离开团队 1、不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。 2、跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。 3、团队的问题就是你脱颖而出的机会,抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己无能,更是在放弃机会! 4、心怀感恩之心,感谢系统给你平台,感谢伙伴给你配合。 5、创造利润是你存在的核心价值,创业不是做慈善。 6、遇到问题请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。 谁能享受到胜利成果 第一:能始终跟着团队一起成长的人。 第二:对团队的前景始终看好的人。 第三:在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 第四:为了团队新的目标不断学习新东西的人。 第五:抗压能力强且有耐性的人。 第六:与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。 第七:不计较个人得失,顾全大局的人。 第八:雄心博大,德才兼备,有奉献的人! 不为失败找借口 第一段 你的责任就是你的方向, 你的经历就是你的资本, 你的性格就是你的命运。 第二段 复杂的事情简单做,你就是专家; 简单的事情重复做,你就是行家; 重复的事情用心做,你就是赢家。 第三段 美好是属于自信者的, 机会是属于开拓者的, 奇迹是属于执着者的! 你若不想做,总会找到借口; 你若真想做,总会找到方法! 对领导而言 1、对你有严格要求的领导,才是能真正帮助你成长的好领导,使我痛苦者,必使我强大! 2、任何强大公司都不会给下属安全感,用最残忍方式激发每个人变得强大,自强不息! 3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的,因为再强大的人,在温顺的环境中都会失去狼性! 4、凡是想方设法逼出员工能力,开发员工潜力的公司都会升腾不息,因为在这种环境下,要么变成狼,要么被狼吃掉! 5、最不给员工安全感的公司,其实给了真正的安全感,因为逼出了他们的强大,逼出了他们的成长,也因此他们有了未来! 6、如果真的爱你的下属,就考核他,要求他,高要求,高目标,高标准,逼迫他成长! 7、如果你碍于情面,低目标,低要求,低标准养了一群小绵羊、老油条,小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。 让你的下属因为你而成长,拥有正确的人生观,价值观,并具备了完善的品行,让员工不断的成长,就是领导对下属最伟大的爱。
  • 炎热盛夏,印刷平稳运转的秘诀……
    2017-02-14 13:33 | EDITOR: | COMMENTS:0
    炎热盛夏,印刷平稳运转的秘诀…… 夏天真的来了:温度明显升高,炎暑将临,雷雨增多,农作物进入旺季生长的一个重要节气。 炎热的夏天来临,印刷机师傅们却有着不同的反映,有的机长们也许谨慎一些,却能够给客户满意的印品,而有的机长们却苦不堪言,印出的产品老是出现差错,客户不满意,公司也在损失。究竟是什么问题另机长们如此恼火,小编下面给大家分享一下一些老师傅们总结的经验! 一、易脏版 1、夏天气温高,与其他季节相比,控水量应该适当增大,这是应该加大上水辊的压力;水量加大以避免脏版; 2、严格控制温度;应该将印刷环境温度控制在10-28度,最佳温度在15-25度,最好不要超过28度;如果条件允许,最好在空调房间中进行印刷,以便控制温度;实在没有条件,也必须将机器挪到阴凉的地方去; 3、对湿度的控制;湿度与控水量是成反比例的;即湿度越大,控水量应减小;一般来说,胶印机适宜的环境湿度控制在相对湿度在50%-85%之间; 二、油墨乳化; 1、夏天气温高,油墨变稀;此时,应该添加使墨变稠的0号调墨油;同时呢,考虑该项因素,控水量也应加大, 2、有些操作人员可能将油墨在冰箱中冰一下,这样,由于温度的降低使油墨变稠;但是,由于在印刷过程中油墨的温度会逐渐提高,因此,该种方法只是在短期内有效; 3、在选择印刷油墨时,最好是挑选油性小一点的、适合夏天印刷的油墨;如果,油墨过稀,不妨加一点干燥油;实际在控水时,应该充分考虑墨的稀稠、温度高低、湿度大小等综合因素,以达到最佳的印刷效果;    三、电磁铁发热,版压不足; 夏天,为什么会出现电磁铁发热的情况呢?原因如下: 1、气温高;散热效果主要与电磁铁与周围环境的温度差引起的;温差越小,散热效果越不理想; 2、电压过低;胶印机使用的电源最好稳定在220V/50HZ,特别要慎防周围电器的干扰;夏天,由于广泛地使用电器设备,使电压过低,这样,加剧了电磁铁的负荷,引起发热; 3、电磁铁拉簧阻力过大;拉簧的阻力过大,引起发热现象;针对以上情况,建议使用连续式的(非普通家用分级升压式)交流稳压电源,以提高运行 质量,延长机器使用寿命;
  • 纸张销售必需懂的计算公式
    2016-11-16 16:39 | EDITOR: | COMMENTS:1
    纸张销售必需懂的计算公式 1、纸张的计量单位: 一般情况下平板纸的数量计量单位是令或张,1令=500张;卷筒的数量计量单位为公斤或吨;长度的计量单位为米、厘米、毫米、英寸,1英寸=2.54厘米;25寸=635卷筒,31寸=787卷筒,35寸=889卷筒;31*43寸=正度,35*47寸=大度。 2、平板纸张的计算: 以下公式重量单位为kg,克重单位为g,长宽单位为m 1张纸的重量=纸张的克重*纸张的长*纸张的宽/1000 1令纸的重量=纸张的克重*纸张的长*纸张的宽*500张/1000 1令纸的价钱=1令纸的重量(kg)*吨价/1000 总重量=纸张的克重*纸张的长*纸张的宽*张数/1000 总金额=1令纸的价钱*令数=总重量*吨价/1000 例如:1令157克晨鸣雪兔双铜正度纸的重量? 重量=157*0.787*1.092*500/1000 =67.46公斤 5令157克晨鸣雪兔双铜正度纸,为4900元/吨,总金额是多少? 重量=157*0.787*1.092*2500/1000 =337.32公斤 总金额=337.32*4900/1000=1652.87元 =67.46*4900/1000*5=1652.77元 3、正度、大度纸重量简化计算: 系数=宽(MM)*长(MM)*500/1000 正度系数=787/1000*1092/1000*500张/1000(换算成吨)=0.429702≈0.43 大度系数=889/1000*1194/1000*500张/1000(换算成吨)=0.530733≈0.531 正度纸吨重=0.43*克重*令数; 大度纸吨重=0.531*克重*令数; 在通常情况下,我们公司计算重量正度系数按0.43,大度系数按0.531计算。 4、卷筒纸米数的计算: 例如:客户订雪兔双铜157克889卷筒一卷,重量为950公斤,想知道这卷纸有多少米长? 卷筒米数=卷筒重量/克重/规格/1*2*500 =950/157/0.889/1*2*500 =6806.47米 5、复卷损耗的计算: 例如:客户订80克晨鸣云镜双胶635卷筒5吨急用,而库存没有此卷筒,只有787卷筒和889卷筒。可跟客户协商用787复出635+152,或用889复出635+254,若客户能接受则没有损耗,若客户只要635卷筒,则用损耗较少的787来复卷。80克晨鸣云镜双胶787卷筒为5600元/吨,复卷费为250元/吨,公司允许接受的损耗率在1%内,若超出要客户自行承担损耗。 损耗率=(787-635)/787=0.1931 损耗后单价=损耗率*单价+单价+复卷费 =0.1931*5600+5600+250 =6931.36元 要用多少吨787卷筒教才能复出5吨635卷筒=5吨/(1-损耗率)=6.196吨 6、卷筒破损重量的计算: 例如:客户在收货时发现有一卷金蝶兰白卡350克787卷筒破损了50层,应该扣减多少公斤才合理? 破损重量=π*克重*规格*层数 =3.14*0.35*0.787*50 =43.24公斤
  • 印刷网点到底怎么看?
    2016-09-25 08:49 | EDITOR: | COMMENTS:1
    印刷网点到底怎么看? 印品版面的浓淡程度是通过网点的大小来表现的,面积大小不同的网点,工艺上俗称“成”。只有准确地了解网点成数的概念,才能较好地运用网点印出最接近原稿色彩的印品。所以,认识网点的成数是印刷操作者和质检人员应该掌握的知识。识别网点成数有两种方法,本文重点介绍用放大镜目测网点面积与空白面积比例的这种方法。 识别网点成数有两种方法:一种是用密度计测定网点的积分密度,然后再换算成网点面积的百分数,如:网点的积分密度为0.3,则网点面积为50%,这种方法比较科学、准确。 用放大镜目测网点面积与空白面积的比例的方法直观、方便 另一种方法是用放大镜目测网点面积与空白面积的比例,这种方法比较直观、方便,但因凭经验,误差较大,具体为:鉴别5成以内网点的成数,是根据对边两黑之间的空隙能容纳同等黑网点的颗数来辨认的。 即在对边的两颗黑网点之间的空隙内,能放置三颗同等大小的黑网点,就是1成的网点; 若在两颗网点间的距离内,能容纳两颗同样大的网点,称为2成网点; 如果在两颗网点间能放1.5粒同等大小的网点,叫做3成网点; 要是在两颗网点之间能容纳1.25粒同样大小的网点,就称为4成网点; 倘若在两颗网点之间能容纳1粒同样大小的网点,也就是说单位面积内黑点与白点各占一半,即是5成网点。 而5成以上网点的判别,则是以对边两白点之间能容纳多少同样大小的白点来衡量的。从网点排列规律来看,两白点间距内所容的网点数,正好6成与4成相同;7成与3成相同;8成与2成相同;9成与1成相同。 上述情况表明,所谓网点成数也就是在单位面积里所占的百分率。如1成网点为10%,2成为20%,其他的类推,100%为实地版面。从正片网点排列情况粗略分析,黑点若大于白点,为5成以上网点;黑点若小于白点,则为5成以下网点。网点成数越大印品版面墨色越浓,反之则浅。网点面积的大小,决定了版面层次的变化。 不同网点组成不同阶调层次 通常画面上的层次分为三个阶调层次,即高调层次以1至3成网点组成,使画面上形成明亮部位。中间调层次表现画面明暗过渡部位,通常4至6成网点组成。而由7至9成网点组成的浓暗画面为低调层次。印刷版面上最明亮的地方,即高光部分为1成以下的网点。 目测网点成数两大注意事项 目测网点成数时,建议用100倍带光源显微镜。另外,如果目测网点时网点成数为5成,那么你在设计时只能放4成至4成5左右,因为有个网点扩大率的概念在里面,根据印厂的工艺和水平来确定究竟放几成网。总之,不能目测5成就放5成,这样经过制版,版和橡皮布,橡皮布和纸张之间几次图像转移,印出的成品就不止5成网了。
  • 纸张基本性能大全,看看你知道多少
    2016-09-12 13:44 | EDITOR: | COMMENTS:9
    纸张基本性能大全,看看你知道多少 1定量 定量俗称克重,是指单位面积纸张的重量,一般以每平方米多少克来表示。 定量是纸最基本的一项物理指标,它的高低及其均一性,影响着纸张所有的物理、机械、光学和印刷性能。定量是纸及纸板最基本的一项质量指标。因为大多数纸张是按重量销售的。定量是指单位面积的重量,一般以每平方米纸张有多少克表示。而我们使用纸张一般是使用纸页的面积。 2水分 水分是指纸和纸板在100-150℃下烘干至恒重时所减少的重量与原重量之比,以百分率表示。 水分是检测纸张的重要指标。任何纸张的产品标准都有水分百分比的规定,这是因为构成纸张的主要成分是纤维素,纤维与水的关系,是纸张抄造中最重要的关系。单根纤维的水分含量影响纤维强度、绵韧度和纸页成形性能。纸张的水分影响纸张的重量、强度、耐久性、规格稳定性、油墨接受能力、整饰度、柔软度和纸张的整个印刷性能和电气性能等等。因此,水分是纸张的重要指标。 3灰分 灰份是指纸或纸板在燃烧后残渣的重量与绝干试样重量之比,以百分率表示。 纸与纸板的灰分主要是由纸中所填充物质等杂质量多少而异,一般为0.1-0.9%。施胶物质以及矿物色料的灰分只是纸张全灰分中很少的一部分。 4厚度 厚度表示纸张的厚薄程度。 测微计进行测定,以一定的面积一定的压力下测定纸张厚度大小,一般压力为980千帕,一般要求一批纸或纸板的厚度一致,否则制成物品的厚薄就不一致。紧度是指每立方厘米的纸和纸板的重量.其结果以克/厘米3表示。紧度=定量/厚度。 5紧度 紧度是指每立方厘米的纸和纸板的重量.其结果以克/厘米3表示。 紧度是衡量纸或纸板结构的松紧程度的指标,是纸和纸板的基本性质。它于纸张的多孔性、吸收性,刚性和强度有密切的关系.并且影响到纸和纸板的光学性能,印刷性能、物理性能。 6平滑度 平滑度是指在一定的真空度下,一定容积的空气通过受一定压力的试样表面与玻璃面之间的间隙所需的时间,以秒表示。 平滑度决定于纸张的表面状况,如果纸面凹凸不平,纸的平滑度很差。 7抗张强度 抗张强度是指纸或纸板所承受的张力。 通常以绝对抗张力表示:即一定宽度的试样的抗张力(牛顿);或以裂断长表示:即一定宽度的纸条在本身重力作用下将纸拉断时所 需的纸张长度(米); 或与横向切面的抗张力表示;即以试 样单位横截面的抗张力(牛顿/米2)表示。 抗张强度是物理特性中的重要参数之一。又是一种基本检验。 8撕裂度 撕裂度是指撕裂预先切口的试样至一定长度时所需的力,以毫牛(顿)表示。 纸的断裂度就是纸与纸板抗衡裂的能力。 9耐折度 耐折度是指纸和纸板在一定张力下,所能经受180°的往复折叠次数。以往复折叠次数表示。 耐折度表示纸张的耐柔折叠的能力。 10伸长率 伸长率是指纸或纸板受到一定的张力后.至裂断时的伸长对原试样长度的百分率。 伸长率是衡量纸张强韧性的一项重要指标。实际上是纸 张拉断时的极限应变。伸长率愈大,表示纸的弹性愈好, 纸张就愈不易破损。它是电缆线、纸袋纸、包装纸和其地类似的纸张品种的重要性能。 11伸缩率 伸缩率是指纸张浸于一定温度的水中起出并风干后尺寸的相对变化。以尺寸的增减对原试样尺寸的百分率表示。 12纸和纸板的纵横向 纸张具有一定的方向,纵向是指与纸机运行平行的方向。由于纤维排列大多数顺着造纸机运行的方向,而且在这方向上纸张承受着较大的牵引力。横向是指纸张与纸机运行的方向垂直的方同。 在测定各种物理性能,光学性能时,一定要考虑纸张的方向。抗张强度和耐折度纵向比横大。撕裂度是横向大。在测定纸张的光学性能 时,例如白度纵向比横向就低一些。纸张要求有较大的纵向抗张强度(电缆纸和纸绳纸)。 13施胶度 纸与纸板的施胶度是以用标准墨水划线时,不扩散亦不渗透的线条最大宽度毫米表示;或以纸与纸板的一面与水接触,经过一定时间,表面吸收水后能增加的重量克/米2表示。 施胶度主要能反映纸面上渗透和扩散的程度,是纸张物理检验中重要项目之一。各种不同用途的纸张,对吸收性能的要求也是不相同的。有的纸张要求比较大的吸水性能,有的纸张则要求比较大抗水性能,因此,随着纸张种类的不同,对施胶度的要求也有所不同,一般分为重施胶、中等施胶、轻施胶和不施胶四类。 14透气度 纸的透气度是在一定面积、一定真空度下,每分钟透过纸张的空气量或透过100毫升空气所需的时间,以毫升/分表示。 透气度是鉴别纸层中间的空隙程度,也是检验纸张防潮能力指标之一,透气度是随着纸张的紧密度大小而增减 的。纤维交织紧密,纸的透气度就小,反之则愈大,而纸张的防潮能力也愈低。要降低纸的透气度和提高纸的防潮能力,首先要增加纤维间的结合力和均匀度,这就要在打浆中提供纸料的打浆度。透气度是水泥袋纸、纸袋纸、卷烟纸,电缆纸、拷贝纸及工业滤纸等的主要物理特性, 都需要测定其透气度的大小。 15吸收性 吸收性是指纸和纸板对水或其他有机溶液的吸收性能。 纸张的吸收性取决于纤维的性质、浆料的打浆度和纸张的结构。在印刷过程中,纸张的吸收性能过高,会招致用 油墨量大,甚至透印。若纸张吸收性能过小,又会使纸张印迹不清,在使用平板纸时,由于刷新速度快,还容易沾污其它的纸。纸张吸收性在一定程度上与纸张的透气度、紧度、平滑度、施胶度有密切的关系。 16白度 纸或纸板的白度是指白色或接近白色的纸或纸板表面对蓝光的反射率,与用蓝光照射氧化镁标准板表面的反射率相对比来表示。 白度是所有白色纸及部分加工的淡色纸所必须具备的条件。白度是根据使用的要求来规定的,白度对于印刷纸和书写纸特别重要。但随着用途的不同。对于白度的要求也有所不同。特别是凹版印刷纸,白卡纸、特号薄页纸等纸张要求白度在90%以上, 胶版印刷纸、证券纸、高级书写纸、画报纸、高级打字纸等纸张要求白度在80%以上,凸版印刷纸、一般书写纸、有光纸要求白度在60~70%之间,新闻纸要求白度为45~50%。对于印刷画报、美术图片等的纸张,一股要求较高的白度,而对于印刷书籍杂志的纸张则白度不宜过高。 17不透明度 不透明度是纸张的一种光学性质,纸张的不透明度是指单张试样垫一个全吸收的黑色衬垫时对绿光的反射率与完全不透明的若干试样的相应的反射率之比。 纸张的不透明度对于印刷纸来说是很重要的。只有纸张具有一定的不透明度才能够防止纸张透显现象,以保证印刷的质量。对于书写纸来说,也要求有一定的不透明度,以利于纸张的两面书写。
  • 一个十二岁就出来摆地摊的美女老板
    2016-08-29 18:09 | EDITOR: | COMMENTS:3
    一个十二岁就出来摆地摊的美女老板 去年年底,一位大哥对我说,他的好朋友L女士投资做得不错,最近想上湖畔大学,希望我能帮忙推荐。有人对湖畔大学感兴趣是好事儿,我就向他要了L女士的简历,准备看过以后再作考虑。 通常来说,被推荐到湖畔大学的学员都有非常漂亮的履历,比如常青藤名校毕业、曾就职于世界顶尖企业、参与过很牛的项目,或是取得过一些创新性成就等等。而L女士的简历只有半页纸,上面记录了目前的投资情况,没有学历,也没有经历。 我打电话详细询问了湖畔大学招生处,了解到正是因为L女士的履历太平淡,没有任何过人之处,所以筛选简历时就忽略了她,自然最终也没有录取她。 ▲ 湖畔大学录取条件严格 目前学员中的艺人只有李晨 年后,L女士联系到我,再次表达了想去湖畔的愿望。我答应找个时间和她见面,听听她的故事。两周前,她到了北京,因为时间关系,我们约了一起吃早饭。 那天早上的阳光非常好,我迟到了几分钟,看到她坐在一面透亮的落地窗前等我。见面后我们寒暄了几句,她给我的第一感觉是慈祥和从容,总是带着淡淡的微笑,不像我们潜意识里界定的女强人形象。 我好奇地问她,「你都做些什么投资?怎么做?跟其他投资人有什么不同吗?你投了哪些项目?有多少项目已经取得较好的估值?又退出了哪些项目?」 ▲ L女士长相柔和 跟大众普遍印象中的女强人不一样 她没有回答,笑着对我说,「冯董,你说的这些我都不懂。我是从爱出发,去帮助那些在创业过程中需要钱的人,如果这也能叫做投资的话。」 把钱给别人,然后得到回报,这当然也是一种投资,但是和一般意义的投资不太一样。于是我更进一步问她,「你过去学的是什么专业?为什么会进入投资界呢?我记得你过去做的是实业,对吗?」 她说,「我过去是做女鞋贸易的,但是我没上过学,只有小学三年级的文化。」 我感觉到L女士的背后可能有些与其他投资者不同的故事,这让我非常感兴趣。在我的要求下,她缓缓地向我讲述了她的故事: ▲ L女士的投资理念跟其他投资人不同 我的家乡在福建,过去乡下特别重男轻女,我有个哥哥,我一出生妈妈就非常嫌弃我,老想把我送出去。但是一连五次我都没能被成功地送走,不是生病,就是对方家里遇到了其他的麻烦,又把我送回来了。这样一来,妈妈觉得我是扫把星,是不吉祥的象征,总是打我,哥哥也打我,那时我的身上几乎每天都有伤,非常痛苦。 在我12岁那年,母亲把我扔到了千里之外的武汉,让我跟着一个亲戚学做生意。我那时候年纪小,会做的事情不多,亲戚就给了我一些鞋,让我摆地摊。我只上了三年学,但是特别喜欢看书,希望能认识很多的字,就一边摆地摊维生,一边跟别人学认字。 一晃十几年过去了,我的生意越来越好,赚了不少钱。我妈妈就命令我回家,把生意都给哥哥,她认为生意一定是男人做的,女孩子要嫁人,不能这么有钱。我没有抵抗,把所有的生意拱手给了哥哥,只带了一两万块钱回到老家。回家后,妈妈又开始天天嫌弃我,虽然我那时候年纪挺大了,她还是坚持把我送到了一个亲戚家。 ▲ 武汉的街边摊位 到亲戚家后,我去一家女鞋工厂打工,老板是香港人,他觉得我非常能干,说要给我一些股份奖励。于是我努力工作,认真研究客户的需求,按照客户的想法设计、生产、销售鞋子,业绩一路上涨。 销售额提上去了,老板却突然翻脸,他不承认我们之间有合伙关系,只给了我工资,就把我从工厂里赶了出来。因为困惑,我沉寂了一段时间,去各种各样的地方学习,不仅修习了佛法,到国外参加灵修课程,也到台湾去接受类似内观的学习。 在这个过程中,我突然醒悟过来,我要懂得感恩。我要感谢香港老板,是他让我知道我足以胜任女鞋产品的设计和管理;我要感谢我的妈妈,是她让我早早开始自立,因为她,我总会感恩生活,感恩别人对我的好;虽然我哥哥曾经打我,我也很感谢他,为了让他们看得起我,我才那么认真工作、努力做到最好。 ▲ 沉寂下来,学会感恩 回家之后,我开始创办自己的企业,做女鞋的加工和销售。虽然我没有上过正规的学,但是我一直没有停止写字、看书,和四处访问学习。我的生意到目前为止一直还算顺利,也赚了一些钱。由于我赚到了钱,我也开始思考应该怎么帮助更多的人做他们喜欢的事情。 我家的经济状况不好,爸爸在外面打工,身体也不好。家里人找了个神婆来算命,居然算出我是个福星,我到哪里,哪里就会旺。妈妈听了神婆的话以后,居然跑到亲戚家把我要了回来,我就又回到了妈妈身边。 现在,我跟妈妈的关系非常好,哥哥生意有困难的时候,她总是打电话帮哥哥向我要钱,要多少我就给他多少,从来不算账。哥哥开始很诧异,为什么以前他总打我,我还要这么帮他;渐渐地,他被我感动了,现在跟我成了最好的朋友。虽然他的生意一直没有起色,只够糊口,但他仍然在武汉坚持着,做着原来我给他的生意。 ▲ L女士一直没有停止学习和看书 我在做投资的时候,只问所有我要投资的人,你是不是真的爱这件事情?是不是真的为客户着想?是不是真的想帮助使用这项产品和技术的人?你是不是真的希望你的行为能改变些什么?用一句话来概括:只要对项目抱有真爱,诚心诚意地去做这件事,那我就投资。 投资后,我不跟他们算细账,也没有所谓的对赌。而且我的投资非常简单,我只投第一轮,如果第二轮有人加入,我就退出来。我不去想上市之类的复杂事情,因为我也不懂。这样不知不觉做了五六年,大部分项目我都退了,还都能赚到点钱,虽然不像人家那样赚几十倍、几百倍,赚个两三倍还是没问题的。 要说为什么我能赚到钱,我觉得是因为我发自内心的感恩和爱。用爱跟人打交道,要求创业的人也有大爱,如果他们有大爱,就会好好做事,也不会欺骗我。当然他们做得好了,让我有机会退出,我也能赚一点钱。 有钱后,我帮着村子整治马路和河道,修修老房子,让村子增添了不少活力,老人们也都很开心。当他们遇到困难跟我要钱,我也都给他们,我觉得我花不了这么多钱,而且我非常感谢他们,小时候不管妈妈把我赶到哪,总有人收留我。 ▲ 创业需要对项目抱有真爱 现在我有一个美满的家庭:我有一儿一女,我的先生是马来西亚人,每个月我都要去马来西亚看我的孩子,跟他们在一起很开心。但是每当孩子们提出来要去哪里游玩、要吃什么的时候,我都会对他们说:「没有人必须要带你去玩,没有人必须给你买这些好吃的,妈妈愿意,是因为我对你们有爱。所以你们要知道,你们得到的东西都是源于别人对你的爱,人家如果不给你,你们也不能抱怨。」因此在跟其他人打交道,或是别人给予了他们一点点帮助时,他们总是会很认真地跟别人说谢谢。 有时候我带他们出去玩,他们总是跑来跑去,吃饭时把饭菜撒得满桌都是,或者乱丢碗筷,我总是跟他们讲:「一定要记住,你到任何一个地方,如果别人给了你服务,你离开这个地方的时候,应该要让这个地方比你来之前更好,只有这样别人才会欢迎你下次再去。」所以现在我的小孩每到一个地方,都会自觉地把玩过的玩具收拾好,把垃圾收拾好,让环境甚至比原来更整洁。 我到任何地方,无论做什么的生意,都只有一个目的,就是让一切变得比原来更好。让这个地方比原来更好、让跟我打交道的人比原来更好、让环境比原来更好,我把这个目标当做我的工作。 ▲ L女士的脸上一直带着满足的快乐 L女士讲到这里,停下来喝了口水,我又仔细地看她,她的脸上洋溢着满足的快乐,目光中充满了对爱的憧憬。我突然觉得这哪像一个生意人,这明明是一个布道者,她的身上完全闻不到铜臭味。 MBA教材里有很多讲大道理的案例,拥有漂亮的学历和资历成为成功投资者的必要前提,而在L女士面前,这些都显得很多余。我认为,即使她不去湖畔也没关系,因为湖畔想要培养的就是她这样的人,从这个角度来说,她已经从湖畔毕业了。 和L女士告别以后,我一直被她的故事感动着,于是决定写出来,传递给所有的创业者、投资人和企业家朋友们。
  • 这是什么电商,能接到这样的订单?
    2016-08-15 12:24 | EDITOR: | COMMENTS:2
    这是什么电商,能接到这样的订单? 印刷大变局 (转自科印网) 印刷电商风起云涌,众多的平台争芳斗艳,如明星般夺人眼球。 然而,有这么一家印刷电商,特别低调,低调到几乎不为业界所知,但他们承接到的业务,却与众不同,令人羡慕。 这就是金印客印刷电子商务平台。 先看看这个平台最近一个订单。 订单:《岁月留痕》画册印制,大16开,内页770页,4+4色印刷,圆脊精装,印量2000本,业务金额近20万元,北京图书出版社出版。 这订单的特别之处在于: 1、 直接客户,一手订单。 2、 客户从平台上,下载了金印客排版软件,然后,利用这个软件,对作品的封面封底、内页自主排版。 客户自主完成了多达770页的内页排版 3、 客户排版完成后,在软件上“下印刷单”,在线完成工艺、数量、交货设置设定及文件传送等下单过程。 4、 重要的是,客户根据订单数量和金额要求,分两次通过支付宝,自主完成了全部货款支付。 5、 金印客通过第三方物流,将高质量的印品如期送到客户手中,获得客户五星级评价。 整个过程,客户与电商平台工作人员之间,互不谋面,排版、下单、支付等,在金印客排版软件与平台间一气呵成,在线上完成。 当下,印刷电商订单金额,多在几十元、几百元,上千元的订单,已经显得难能可贵,像这样近20万元的订单,即便是传统印刷企业,也算得上是一个大业务了。 这不得不让业界对金印客刮目相看。 打开金印客网站,呈现的网页,显得非常朴实,甚至有点土气,但是在“作品展厅”一栏中,看到这个电商平台承接的业务,真让人肃然起敬。 看得出来,在众多电商纷纷聚焦于名片、单张业务的时候,金印客的主打业务,就是书刊画册。 从版面的浏览看,这些作品已经不是简单的照片书、个人相册,其版面图文并茂、内容复杂,已经达到专业水准的书刊画册。 从展示的作品性质来看,都会有一定的印量,因此,订单金额也决不会小。 在众多印刷电商苦苦探索着商业模式、业界甚至对印刷电商前景将信将疑的时候,金印客,无疑坚定了我们的信心。
  • 天津市降低实体经济企业成本第一批政策措施
    2016-07-29 16:53 | EDITOR: | COMMENTS:26
    天津市降低实体经济企业成本第一批政策措施 根据2015年中央经济工作会议精神和全市经济工作会议部署,为深入开展降低实体经济企业成本行动,结合本市实际情况,制定第一批20项政策措施。 一、降低企业税费负担 (一)全面实施"营改增"。落实国家扩大"营改增"试点政策,把试点范围扩展至建筑业、房地产业、金融业和生活性服务业,实现增值税全面替代营业税。做好征管衔接,完善配套政策,实现平稳过渡。 (二)落实固定资产加速折旧企业所得税优惠政策。对生物药品制造业,专用设备制造业,铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业,计算机、通信和其他电子设备制造业,仪器仪表制造业,信息传输、软件和信息技术服务业等6个行业和轻工、纺织、机械、汽车等4个领域重点行业的企业新购进的固定资产,可由企业选择缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。对上述行业的小型微利企业新购进的研发和生产经营共用的仪器、设备,单位价值不超过100万元的,允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除,不再分年度计算折旧;单位价值超过100万元的,可缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。对所有行业企业新购进的专门用于研发的仪器、设备,单位价值不超过100万元的,允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除,不再分年度计算折旧;单位价值超过100万元的,可缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。 (三)严格执行小微企业税收优惠政策。对年应纳税所得额在30万元以下(含30万元)的小微企业,减按50%计入应纳税所得,并按20%的税率缴纳企业所得税;对月销售额不超过3万元的小微企业,免征增值税和营业税。加大优惠政策的宣传和实施力度,让企业应知尽知、应享尽享。 (四)免征部分行政事业性收费。对符合条件的小微企业免征教育费附加、地方教育附加、水利建设基金、文化事业建设费、残疾人就业保障金等政府性基金。 (五)引导企业用足用好自由贸易试验区和自主创新示范区政策。鼓励企业向两个区域集聚,享受资产评估增值分期纳税、研发费用加计扣除、职工教育经费税前扣除、股权奖励个人所得税5年分期缴纳、有限合伙制创业投资企业法人合伙人企业所得税优惠、5年以上(含5年)非独占许可使用权转让所得税优惠、中小高新技术企业向股东转赠股本的个人所得税5年分期缴纳等优惠政策。 二、降低企业人工成本 (六)降低失业、生育、工伤保险缴费费率。企业缴纳失业保险费率由2%降至1%;缴纳生育保险费率由0.8%降至0.5%;缴纳工伤保险基准费率最低标准由0.5%降至0.2%,最高标准由2%降至1.9%,调整后综合费率水平由0.67%下调至0.54%。 (七)允许困难企业暂缓缴纳养老保险费。困难企业暂时无力足额缴纳养老保险费的,经申请并提供担保、抵押,可暂缓缴纳单位应缴部分,期限暂定1年。缓缴的养老保险费不计收滞纳金。 (八)允许困难企业阶段性调整医疗保险缴费模式。经职工大会或职工代表大会同意,困难企业可以将医疗保险缴费模式由统账结合改为大病统筹,缴费费率由11%调整为8%。生产经营好转后可再改为统账结合模式。 (九)合理控制企业最低工资标准调整幅度。2016年企业最低工资标准拟由1850元调整为1950元,增长5.4%,执行起始时间延后至7月1日。 (十)扩大稳岗政策实施范围。支持企业在去库存、去产能、实现优化升级过程中,多渠道分流安置富余人员。对暂时遇到困难但不裁员不减薪的企业,给予一定的稳岗补贴;补贴政策到期后生产经营仍存在困难的企业,享受补贴的次数由1次提高到3次。鼓励企业利用降低成本带来的部分收益提高一线职工收入,稳定就业岗位。 (十一)加大对企业的职业培训补贴力度。继续实施百万技能人才培训福利计划,落实职业培训补贴办法,安排10亿元资金,对企业职工参加职业培训的,按照人才需求紧缺程度,相应给予培训成本100%、90%、80%的培训费补贴和100%的技能鉴定费补贴。 三、降低融资成本 (十二)提高中小微企业信用贷款风险补偿比例。安排60亿元财政资金,对高新技术企业中的中小企业、科技小巨人企业、出口型外贸中小企业和涉农中小微企业的信用贷款本金损失,将风险补偿比例由50%提高至70%,带动全市中小微企业贷款增长30%、平均融资成本降低0.5至1个百分点。 (十三)降低企业融资租赁成本。安排30亿元财政资金,对1000家符合条件的中小企业和科研院所,采用融资租赁方式购置先进设备,给予租赁利息5个百分点的补贴。重点支持科技型中小企业、万企转型升级、智能工厂和智能车间、"机器换人"等智能化改造。 (十四)降低重大建设项目资金成本。争取国家专项建设基金支持,为棚户区改造、养老服务体系建设、重大水利工程、城镇基础设施和战略性产业等方面的重大建设项目提供长期低成本资金。 (十五)降低政府性投融资公司融资成本。利用置换债券、地方政府债券、各类企业债券、境外低息资金和社会资金,实现政府性投融资公司综合融资成本降低1个百分点以上。 四、降低能源资源成本 (十六)降低企业用气、用电价格。一般工商业企业用气价格下调至2.77元/立方米,集中供热企业用气价格下调至2.37元/立方米。自2016年1月1日起,一般工商业企业用电价格平均下调3.13分/千瓦时。 五、降低物流成本 (十七)降低企业通港通关费用。取消港口速遣费。企业在天津国际贸易单一窗口报关,免交报关信息传输费。 六、降低制度性交易成本 (十八)取消部分涉企收费。取消旧机动车交易综合服务费、机动车安全性能检测线行政事业性收费、动物及动物产品检疫费、森林植物检疫费、树木赔偿和补偿费。取消质量专业技术人员职业资格、企业法律顾问执业资格、注册资产评估师执业资格、助理广告师和广告师职业资格、咨询工程师(投资)职业资格、土地估价师、土地登记代理人职业资格、房地产经纪人执业资格、物业管理师资格、注册税务师执业资格等10项考试费用。 七、降低创新创业成本 (十九)降低科技型企业成长成本。安排50亿元财政资金,支持科技小巨人企业成长,用于设立政府担保基金、产业并购引导基金、创业投资引导基金和天使投资引导基金,支持市级产业技术研究院、企业重点实验室、重大创新项目建设和"杀手锏"产品开发等,对首次获批的国家高新技术企业、完成股份制改造的科技型企业和获评中国驰名商标、名牌产品等国家品牌的企业给予补贴与奖励。 八、降低生产经营成本和管理费用 (二十)降低企业办事成本。在市和区县行政许可服务中心建立企业代办服务中心,安排专门人员,拨付经费,采取政府购买服务方式,对企业办理相关审批手续提供无偿代办服务。
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